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让西峡香菇香满中国 健康中华

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-16 18:41【

杨一凡回乡创业做中国香菇最专业的网络营销商纪实

2013年10月22日,在西峡县军马河镇政府会议室里,坐满了来自全国各省市的客户代表、金融界代表、供应商代表,还有西峡县负责农业的朱元朝县长、县食用菌产业办的 主任、军马河镇的庞书记、军马河负责食用菌产业的余镇长等80余人。这么多来自不同省市的客商聚集在这个小乡镇,还是军马河香菇商业史上的第一次,大家都是来参加“欢乐菇开业典礼 暨全国客户参观交流会”的。据悉此次会议后十日内,欢乐菇已经与与会客商达成了四千多万元的供销合同。

在西峡,香菇已经是十多年的支柱产业,早已名扬海外。但是在国内市场西峡香菇知名度并不高,主要原因是前几年国际市场对西峡香菇需求十分旺盛,西峡香菇有80%左右出口,仅剩余的少部分也被福建及浙江客商收购去以后被冠以外地产品的名头在市场上销售,所以西峡香菇是国内开花国外香。

近三年左右,随着国内民众经济收入的快速提高,和对健康饮食的高度重视,香菇在国内的消费得以快速拉升,并在今后5年左右将成为世界最大的香菇消费国。

在西峡,原来香菇的交易基本有两种模式,一、以双龙、丁河为代表的市场交易模式,二、以中菇为代表的国际交易模式。在电子商务迅速发展的今天,西峡有商家在尝试电子商务模式,但普遍没有形成规模,西峡香菇等其它十分受市场欢迎的产品急需要通过电商走向全国,走向全世界。

也就是说无论从满足国内同胞的健康饮食需要,还是从西峡香菇产业提高国内市场知名度和市场占有率需要,还是从西峡香菇等特色产品市场营销模式转型的需要,西峡都继续有一次大的变革!

由杨一凡(户口名杨金生)带领成立的品牌名称“欢乐菇”的企业,就是在这样的情况下诞生,并在短短一年时间快速发展壮大。

说起杨一凡与西峡香菇产业还要从23年前说起。

1980年杨一凡在军马河初中混毕业,说混一点没错,因为在他自己及老师的记忆中,他的数学成绩从来不及格。

杨一凡家有七姊妹,家里很穷,走上社会,看着家徒四壁的窘况,杨一凡用黑色毛笔在墙上写下了“少年  中国说 少年志则国志 少年强则国强”当时没有人知道他内心的忧患与激情。

他想通过创业来改变自己的现状及家庭的命运!

1982年杨一凡和一个同学远赴他省学习种植香菇,经过一段时间的学习,杨一凡从当年冬季开始做原种和栽培种,83年春季杨一凡在大河岗试种香菇,4月份香菇很快出来了,出的很好。可是因为气温很快升高,不再适宜出菇,按当时的技术指导需要将菌棒越夏管理后到秋季再出菇,可是就在越夏管理时因技术管理不到位,遭成菌棒全部坏死。

与他合作的同学退出了,杨一凡一个人在84年又换了个场地开始干,这一次村里领导给予了支持,杨一凡利用村里的旧房建起了培养室,当年冬季在培养菌种的时候,有一天他到长探河,晚上请朋友帮忙照看厂房,第二天一早听说厂房失火烧完了。

他赶回厂房,看到三间房屋全部倒塌,此时他欠下了银行及外债4000余元,他已经完全无力偿还,不得已他背井离乡去了温州打工。

到了温州举目无亲,因为他年纪小,无学历,无工作经验只能干一些最基层的工作。第一年他换了12各厂,平均每个月换1个厂。不是因为他想换,而是绝大多数是没有干几天就被老板辞退了,因为他干不好。

最具代表的两个案例是:

有一次他又被原厂辞退了,他到人才市场想找一份能够包吃住的工作,工资高低没有任何要求。他开了介绍信,到了一个酒店,做打扫卫生的工作。到后,领班让他打扫大堂卫生,他干了不足半个小时,领班说到前台领30元走人,他十分不解,问为什么?领班告诉他“看看你拖的地,别人拖地时后退着拖的,你拖地是往前走着拖的,前边拖干净了,后边又踩脏了,连地都不会拖,要你干什么?”

又一次被老板赶出了厂,这一次他连开介绍信的30元钱也没有了,没有吃饭的地方,没有睡觉的地方,他急于找一个厂工作,不为工资,只为最基本的生存。

听老员工介绍他将身份证压在介绍所,开了一份介绍信,找了一个做眼镜脚丝的很小的一个厂,做清洗眼镜脚丝的工作,包吃包住300元每月。他这一次在厂里干了三个月,三个月中他只向厂里借支了18元钱,买了牙膏牙刷盒毛巾。

在温州工作的三年中每到过年过节,看着其他的同事带着女朋友回家过年,他是也多么想回家过年呀!可是看看口袋里仅有的一点工资,他只能在公用电话里给远方的妈妈打个电话,他本想告诉妈妈他在远方过得很好,可是每次总是说着说着控制不住自己的情绪哽咽起来,每次都是哭得要说的话说不完。

他意识到了,在最基层打工是很难改变自己的命运的。

他看到身边做销售工作的人工作轻松好赚钱,可是试了几次,自己连初中毕业证都没有,而要做销售最起码的要有大专毕业证,他被挡在了销售工作的墙外。

他要通过自学获取一份毕业证。

第四年他找了一份只上白班的工作,晚上去自学营销的课程,想通过这种方法获取一张自学大专毕业证,通过大半年的自学,他认为自己学到了一点东西,可是要拿到自学毕业证需要两年,他急于试试。那是时毕业证管理还不太严,他买了一份假的毕业证到人才市场去找工作。

一家做民用电器的企业刚好要组建销售团队,他混了进去,在厂里呆了七天,没有产品知识培训,没有营销技能培训,他被派到了云南市场,去配合云南代理商做市场。刚去的三个月他1分钱业务也没有做出来,可是他的勤奋、好学、积极、热情获得了老板和云南代理商的肯定,他没有被辞退留了下来。

一段时间以后,他的业绩开始有了,后来几次成功的客户开发、商业谈判和危机处理让代理商和企业老总看到了他的能力。

第三年他被调回公司总部,负责营销人员的招聘、培训,整个营销队伍的组建,带领营销队伍开发了浙江、湖南、云南等市场。

在这个公司里他干了5年,这几年他得到了极大的锻炼,个人能力和整体素质得以快速提高。

2002年他在云南做销售时认识了现在的爱人,组建了家庭,此时他已经30岁。

2003年他们夫妻开始在云南做生意,刚做生意的前三年,因为某些原因他们生意失败了,这时他们已经有了两个女儿,他们曾进一度连生活费都没有了。

2007年经过反复讨论,他们决定带着两个女儿,到大理做生意,他们选择了适合自己实际情况,投资小、见效快、重营销的手机短信广告业,经过3年的努力,他们以诚信经营、品质第一赢得了市场的尊重,在09年至12年他们公司成为以云南大理为中心,辐射滇西6个地州市没有其他任何一家可以竞争得过的专业广告公司,创维彩电、TCL彩电、康佳彩电、长虹彩电、海信彩电、国美电器等都成为了他公司长期的战略合作伙伴。当地90%的地产都成为了他们公司的长期合作伙伴。

在广告这个行业里杨一凡积累了人生的第一桶金,也锻炼了自己经营的才能,可是这个行业受多方制约做不大。看看现在的生活,回想与爱人一路走过来的酸甜苦辣,夫妻俩经常回味经常感慨!

是抱着已经拥有的财富平淡的过后半生,还是夫妻一起再创辉煌呢?

经过长时间思想斗争,杨一凡决定另外再寻找一份适合今后大发展的事,作为今后长远的事业来做。

前些年的经营他们全部通过网络处理业务,他们深刻意识到今后网络营销将快速发展。2011年10月他去广州参加了目前中国最顶尖级的网络营销培训课程,通过学习他更加坚信了自己的判断。经过一段时间的市场调查2012年他又回深圳复训,这次复训让他彻底坚定了,走做网络营销这条路是正确的信心。

2012年5月份杨一凡邀约好伙伴申琼、毛勇、路廷议、赵阳兰和他的爱人一起开始前期的筹备工作。通过几个月的大量市场调查,筛选了几百种产品,最终决定做香菇这个产品。

决定选择这个产品不但是从市场角度筛选的结果,而且也有杨一凡个人很深的情感融入,他要将20年前自己没有做好的香菇再做好,圆自己一个梦想。

经过8个月前期的紧张筹备,到2013年2月他们已经十分清晰地规划了今后的发展方向阶段性目标并且做好了前期所有的筹备工作。

他们首先要用2-3年的时间,坚持以网络营销形式做好香菇这一个产品,做出业绩,做出名气,做出实实在在的经验。然后在西峡设立网络营销协会,在广州设立网络营销公司,通过整合上游企业产品资源和下游更多的青年人才,首先要把西峡更多的好产品通过网络营销方式销往全国,全世界。同时要带动西峡更多的青年人才一起通过网络营销创业致富。要通过网络营销为国内更多的企业服务。

目前应市场快速发展的需要,他们已经成立了西峡县深深山香菇种植专业合作社,西峡县香菇人食品有限公司,西峡县惠多利商贸有限公司三个公司只做香菇这一种产品。

2013年3月1日欢乐菇正式开始上线运营。

通过网络营销这种方法国内、国际客户很快认识了欢乐菇,认识了西峡香菇,10月欢乐菇举行了盛大的开业典礼并从全国邀请了一批客户到西峡参观考察,看着欢乐菇如火如荼的发展形势,我们坚信杨总在会议上激情澎湃的演讲,在不远的将来西峡香菇,欢乐菇将香满中国 健康中华!

2013年10月31日于北京

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